Com o avanço da internet e do mercado imobiliário, as redes sociais acabam por se tornar um espaço tentador para os consultores imobiliários que desejam inserir os seus anúncios para desta forma divulgarem os seus negócios. Parece que é uma tarefa simples? De certeza que não.
A percepção é que actualmente muitos profissionais e empresas divulgam os seus imóveis através das redes sociais sem um plano bem definido sobre a utilização das mesmas. Utilizam os cana is sociais da mesma maneira que um “anúncio ”, colocando informações sobre os imóveis a serem comercializados, fotos, divulgando as suas ofertas. O problema é que apenas isto, acaba por não gerar os resultados pretendidos, pois não desperta o interesse de um grande número de seguidores.
Os profissionais precisam de estar cientes que, quando comunicamos em redes sociais, estamos a comunicar com quem nos relacionamos. E os Consumidores preferem relacionar-se com quem lhes traga informações relevantes.
Existem vários exemplos de consultores imobiliários que já perceberam isso, e não só se destacam nas redes, como realizam um bom volume de negócios através delas.
Entre numa rede social e reflicta: entre um profissional que publica informações constantes sobre o mercado e aquele que possui apenas mais um perfil, de quem você se irá lembrar em primeiro lugar para realizar um negócio?
É divulgando informações, que o consultor imobiliário atrai a atenção e desperta o interesse de seu público-alvo.
Para aqueles que não querem perder tempo, há várias maneiras de começar já a utilizar as redes sociais ao seu favor. Veja alguns exemplos:
- Comentar sobre as características de determinada região. Assim, quem está interessado em adquirir um imóvel nas imediações, acaba por seguir as suas informações e apresenta interesse em receber as opções de imóveis daquela localidade.
- Escrever sobre a valorização de determinado tipo imóvel: desta forma é possível divulgar dados sobre a rentabilidade obtida e comparar com outras formas de investimento, tornando interessante a divulgação de imóveis que possuam estas características.
- Demonstrar um sólido conhecimento nos processos que envolvem negociações imobiliárias: Isto cria um cana l para esclarecimentos e aproxima o profissional do cliente, gerando relevância e confiança em negociar com esse profissional.
As redes sociais possibilitam a integração de diversos tipos de ferramentas para divulgação. É possível utilizar textos, fotos, vídeos, apresentações, etc...
Lembre-se que a grande inovação é a possibilidade de utilizar a comunicação de forma integrada, de falar com cada público da maneira que mais lhe agrada e no local onde está mais disposto a receber informações.
Adaptado de:
Por Leonardo Stuepp Júnior
